Auteur de l’ouvrage « Les secrets of Steve Jobs » Garmin Gallo livre ses conseils pour réaliser un show à la manière de Steve Jobs. Ses conférences devenues mythiques ont fortement contribué au succès de la marque Apple. Informer, éduquer, divertir, une présentation Apple a tous les éléments d’une pièce de théâtre. Selon Garmin Gallo, voici les cinq règles à suivre pour réaliser vos futures présentations à la manière de Steve Jobs.

Règle n°1 : Définir une base-line produit simple et la diffuser sur tous les supports de communication (Basic)

Steve Jobs définit son produit avec une seule phrase qui sera reprise sur tout les supports de communications Apple, à l’exemple du MacBook Air qui est : « le portable le plus fin du monde ». Il a beaucoup d’autres caractéristiques mais son avantage concurrentiel est sa finesse, seul cet élément doit être mis en avant.

Règle n°2 : Établir un cadre de référence, une règle du jeu

Pour trouver l’adhésion de son public et transformer ses clients en ambassadeur de la marque , Steve Jobs combat un méchant, un ennemi, un objectif qui sera à la base des motivations de la communauté qu’il crée autour du produit. Dans les années 80 ce fut IBM, aujourd’hui Microsoft est l’ennemi numero 1.

Règle n°3 : Keep it Simple !

Keep it simple ! Un visuel simple qui va droit à l’essentiel avec 7 mots en 10 diapositives. Les mots utilisés prennent alors tout leur sens.

Règle n°4 : Démonstration produit avec un cocktail d’humour, de simplicité & d’efficacité

Faire une démonstration du produit. Lors de la présentation de l’iphone, Steeve Jobs a prouvé la simplicité d’utilisation du terminal en appelant un Starbucks pour passer une commande de 4000 cafés. Humour, simplicité & efficacité dans la démonstration développe l’adhésion au produit, à l’univers Apple.

Règle n°5 : Transmettre de l’émotion pour ancrer ses idées

Vivre une expérience pleine d’émotion ! Plus que jamais les marques sont à la recherche d’une expérience utilisateur, un moment de vie partager avec les consommateurs. Steve Jobs transmet une émotion qui inscrit de manière indélébile l’esprit de la marque Apple. Pour présenter un produit 3 en 1 (l’iphone), la scène sera dramatisée au maximum en créant un effet d’attente, quel produit peut réunir un téléphone, un ipod et un GPS ? Un produit hybride appelé Iphone exclamation et surprise de l’auditoire qui va créer un véritable post-it mental. Pour connaître les autres secrets je vous recommande le livre de Garmin Gallo…

D’après l’article « Uncovering Steve Jobs’ Presentation Secrets » de Garmin Gallo paru sur Business Week.