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Question posé par Marie Zurlinden Directrice de clientèle Publicité – Viadeo.comLiens vers la question

Ma réponse :

Je pense qu’Internet a permis de faire évoluer la publicité. Si jadis elle était intrusive (pop-up under, publicité non ciblée) la publicité actuelle est tout autre : place à la « Publicité Interactive » . En effet, le consommateur est devenu très sollicité, très méfiant vis à vis des messages publicitaires.
On observe alors plusieurs stratégies employées par les marques pour communiquer et toucher leurs cibles en plein coeur :

– La première consiste à épouser les envies des internautes, elle passe par un ciblage qui devient comportemental. En effet, une nouvelle génération de bannières publicitaires dynamiques dites comportementales permet de réaliser un ciblage beaucoup plus précis de l’internaute, donc du contenu de la publicité affichée. Elle consiste à incruster à la volée sur chaque bannière publicitaire des produits personnalisés en fonction du profil de navigation et d’achat de l’internaute.

Cette approche est une petite révolution qui intègre à la fois connaissance comportementale individuelle, catégorisation des centres d’intérêts et exploitation fine du catalogue produit spécifique à chaque site e-commerce.

L’intérêt principal de cette approche comportementale est d’accroître à la fois le taux de clic et le taux de transformation. En proposant en temps réel des produits adaptés au travers de bannières publicitaires dynamiques et actualisées, cela rend les campagnes publicitaires des e-marchands beaucoup plus efficaces. Cela permet à la fois de recruter de nouveaux prospects, de convertir des prospects existants en clients et de générer des ventes additionnelles pour les clients existants.

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– La Seconde stratégie consiste à faire du consommateur, de l’internaute l’acteur principal de la publicité. Rapprocher le consommateur de la marque est aujourd’hui une pratique très prisée par les marques.

Cette technique appelé advertainment renverse totalement les schémas classiques d’exposition à la publicité. Le consommateur est exposé volontairement au message publicitaire, à l’univers du produit durant un temps record. Plus rapide qu’un long discours je vous laisse tester une campagne pour une célèbre marque de voiture Allemande.

Billets

Le lien vers la pub

Puis « Click now and start the Chase !! »

Alors quel est votre temps d’exposition ?

– Enfin la troisième stratégie est la diversification des supports de publicité.
Internet permet de proposer des formats publicitaires extrêmement variés pour surprendre encore et toujours notre chére et tendre cible. J

De nouveaux formats :
http://www.journaldunet.com/0211/021115iab.shtml
http://www.iabfrance.com/index.php?go=edito&eid=178

Conclusion :
En tant que consommateur je pense que les marques qui adoptent une stratégie classique venant du off line qui consiste à multiplier le taux de contact, sont intrusives voire dérangeantes. Elles entraînent un effet très négatif sur l’image de marque de l’entreprise.
En tant qu’acteur du néo marketing, je pense que la multiplication des formats et l’hyper ciblage permettront de faire de la publicité utile et non intrusive.